Построение персонального бренда
Продолжительность – 16 часов
Во времена глобальных кризисов практически любое финансовое вложение становится рисковым. За исключением одного — вложения в персональный бренд, в собственное имя. Не для кого не секрет, что большую часть доходов известных спортсменов составляют не призовые деньги, а спонсорские контракты. Билл Клинтон уже давно не президент, а собирает полные залы на своих лекциях. Среди тысяч книг в магазине наш глаз безошибочно цепляется за знакомые фамилии, а рука тянется к кошельку. Все это — сила бренда. Может ли рядовой менеджер, бухгалтер или системный администратор сделать из своего имени бренд, или это удел избранных? Правильный ответ — ДА! «Необходимо ли это мне лично и как осуществить мечту на практике?». Ответ на этот вопрос каждый из участников получит в процессе практической работы на программе.
Данный семинар создан для трех основных категорий участников:
- Для тех, кто мечтает превратить свое имя в узнаваемую торговую марку
- Для тех, кто хочет четко позиционировать себя в компании, и аргументированно претендовать на лучшие условия в любых, самых кризисных условиях
- Для тех, кто хочет прояснить свои жизненные цели и создать план личного развития на ближайшие 3 года
Прямо на семинаре каждый участник получит:
- Четкое понимание позиции своего личного бренда
- Пошаговый план его создания
- Пошаговый план его продвижения.
- Базовый инструментарий и идеи для его развития
В программе:
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
Зачем все это нужно и сколько денег может принести?
- Зачем Вам это?
- Вам готовы платить за право обратиться именно к Вам?
- Как поставить финансовые цели при построении персонального бренда?
Источники силы Вашего личного бренда
- Отличительность — вы лично выделяетесь из общей массы
- Значимость — Ваши таланты значимы для Вашей целевой аудитории
- Последовательность — Вы создаете ценность для своей целевой группы снова и снова.
Позиционирование: кто Ваш Клиент?
- Кто сегодня покупает Ваши услуги? А кого Вы хотели бы видеть своим клиентом?
- Нельзя быть всем для всех — моделируем целевой сегмент
- Выделяем и ранжируем ведущих потребителей
Создаем Модель параметров персонального бренда
- Компетентность — что именно Вы делаете
- Стандарты — уровень, на котором Вы это делаете
- Стиль — эмоциональный образ того, что Вы делаете
Инвентаризация ресурсов — что уже есть и чего не хватает?
- «Карта жизни»
- Развиваем достоинства вместо борьбы с недостатками
- Приоритеты — как убрать из своей жизни «мертвые грузы»?
- Ресурсы и барьеры в Вашей жизни
- Стратегический план личностного развития — впереди три года персонального брендинга!
Отличительность
- Образ бренда — легенда и ее визуализация
- Чем удивлять будем — отстройка от конкурентов
- Марочная индивидуальность — конструируем эмоции
- Имя как упаковка
Корпоративная идентичность — во что стоит вкладывать деньги и сколько именно?
- Начните со своей визитки — создаем прямо на месте
- Что про Вас говорят, пишут и помнят (и как это контролировать)
- Сайт — что необходимо и чего быть не должно
- Личный имидж и его составляющие
ДЕНЬ ВТОРОЙ
Клиент: почему они не покупают?
- Ролевой репертуар пары клиент/продавец
- 3 психологических правила торговли
Продвижение персонального бренда — пошаговая программа доверительного маркетинга
- Точки контакта с Клиентом
- «Синдром выбитых окон»
- Создаем программу коммуникаций
- Где искать контакты?
- «Воронка продаж» как инструмент личного тактического планирования
- Рекомендации и как их получить
Специфика телефонных переговоров
- Речь: тембр, скорость паузы, интонация, энергетичность.
- Установление дистанции в разговоре.
- Страх перед телефоном и его преодоление.
- Структура эффективного телефонного разговора
- Определение целей звонка.
- Потребности человека.
- Входящая и исходящая схема разговора.
Индивидуальный стиль общения
- Анализ особенностей речи.
- Смысловая составляющая общения.
- Преобразование речи в позитив.
- Слова-паразиты.
- Активное слушание.
Структура продажи:
- Предпродажа и ее составляющие
- Продажа
- Классификация
- Интервью
- Презентация
- Прогресс
- Постпродажа и ее составляющие
Работа с возражениями — как преодолеть все его «Нет»?
- Алгоритм реакции на возражения
- Техники работы с основными сопротивлениями:
- сопротивление цене
- сопротивление изменениям
- сопротивление коммерческому предложению
- сопротивление насыщения
- сопротивление негативного опыта
- сопротивление эмоционального характера
Завершение переговоров.
- Барьер нерешительности
- Эмоциональные толчки
- Обратная связь
И еще много мелочей, приносящих деньги
Отзывы от тренинге
Денис Ворошилов, маркетолог (Киев)
Оба дня очень понравились! Тренинги Роменского — это реальный тренинг по структурированию своей работы и систематизации опыта. Макс соорудил за два дня для каждого, те самые полочки, по которым теперь каждому удобно разложить собственный опыт. И главное — на многие полочки, он положил нужные инструменты, чтобы в некоторых случаях не пришлось забивать гвозди плоскогубцами. Ничего сверхъестественного — но гипнотически точно и понятно. И очень радует, что после тренинга остается не религиозно-эзотерическое возбуждение, а добротное желание работать, как хочется работать в солнечный день на свежем воздухе и работа в кайф. Хотел написать о недостатках и подумал о том, что маловато дал Макс кейсов из реальной жизни. Но потом понял, что не прав, много было примеров, просто рассказывал о них Максим с улыбкой и изрядной долей юмора, как забавные случаи из жизни. Это совсем не было похоже на пресловутое «потрясти мундиром чтобы медалями побренчать». Может он и прав, не стоит относится к бизнесу уж слишком серьезно, ведь по сути, это действительно игра... Те, кто был на тренинге поймут. Спасибо Макс, я очень доволен. Много полочек, много инструментов, можно работать дальше.
Виктория Мельник, бизнес-тренер (Харьков)
Максим, спасибо за программу «Построение персонального бренда». Честно скажу — я ожидала много, но то, что эти 2 дня взорвут мне мозг — никак не предполагала! Взорвут — в буквальном смысле. Это было - ВАУ! Обрывки мыслей и идей начали складываться в цельную картинку, как пазл. На многие вещи посмотрела с другой стороны. Для меня этот тренинг еще не закончен, потому как мысли продолжают приходить, сижу с тетрадью — записываю ВСЕ!))) И это прекрасно! Спасибо за этот драйв, за желание свернуть горы)))) И за календарь! :)
Елена Елисеева, Коуч. Позитивный психолог. HR-руководитель. (Харьков)
Максим, уже в который раз убеждаюсь в том, что ты ОТЛИЧАЕШЬСЯ. Тренеров и консультантов много, хороших программ тоже немало. Но у тебя есть редкое сочетание профессионализма, харизмы и любви к своему делу, создающее то самое пространство для развития группы. Этот тренинг как катализатор всколыхнул во мне все мысли и идеи, которые в ежедневной суете откладывались «на потом». Настолько, что продолжаю их записывать прямо сейчас, вернувшись домой после тренинга, а реализовывать продолжу завтра:)! СПАСИБО!!
Мария Храпачева, специалист по постановке голоса (Киев)
Как полезно и приятно, что из всевозможных вариантов работы над счастливым будущим :) я смогла отсечь явно неподходящие! Спасибо Максиму Роменскому. В том числе и за конкретные подсказки :)
Алла Мутелика, фотограф (Харьков)
Персональное СПАСИБО за «Построение персонального бренда» — отличный тренинг! То, что мне было нужно. Получила массу удовольствия, недостающие вопросы и ответы (на них и не только) :)
Кристина Терентьева, директор салона красоты (Харьков)
Я полна сил и энергии, изменения по улучшению качества жизни уже начались! Спасибо, жду следующей встречи!
Александра Руденко, преподаватель (Харьков)
Сегодня (09/10/2011) завершился тренинг Максима Роменского «Построение персонального бренда», на котором имела честь присутствовать. Спасибо организаторам за качество мероприятия, душевную атмосферу, хорошее настроение и мощный посыл к дальнейшей работе над собой и с окружающим миром. Если будет возможность посетить подобное мероприятие — рекомендую, особенно тем, кто мечтает зарабатывать себе на кусок хлеба при помощи своего имени.
Другие тренинги в разделе «Открытые тренинги»
- Построение персонального бренда
- Продажи сложных товаров и услуг
- Алгоритм стартапа
- Эффективные продажи для психологов и психотерапевтов
Подать заявку на проведение тренинга «Построение персонального бренда»