Супервайзер — технологии эффективности
Тренинг. 16 часов.
Тренер — Максим Роменский
Цели тренинга
- Освоить ключевые компетенции супервайзера, влияющие на успешность работы подчиненных
- Изучить основные инструменты управления командой торговых представителей;
- Повысить эффективность работы сотрудников в отделе продаж дистрибьюторской компании.
В программе
Почему деятельность супервайзера сводится к эксплуатации?
Основные сценарии начала деятельности супервайзера. Типовые ошибки и методы их преодоления.
Подбор персонала — ключевые моменты
- Как понять, сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи?
- Стартовый тренинг для торговых представителей
Мотивация, как технология
- Четыре основных мотивационных типа людей и что делать с каждым из них
- Как мотивировать торговых представителей увеличить количество торговых точек?
- Как поступать с торговым представителем, не выполняющим поставленные задачи?
Управление командой торговых представителей
- Как формулировать и ставить цели и задачи, чтобы они были «обречены на выполнение»?
- Как эффективно получить обратную связь?
- Как работать на маршруте с торговым представителем?
- Собрание как инструмент управления – технология проведения и анализа
- Манипуляции со стороны подчиненных: причины, профилактика, утилизация.
- Как заменить торгового представителя?
- Матрица контроля: как выбрать оптимальный вид контроля.
Личностное развитие супервайзера — направление движения
Другие тренинги в разделе «Тренинги по переговорам и продажам»
Подать заявку на проведение тренинга «Супервайзер — технологии эффективности»